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投标实务专题
首页 > 精品课程 > 投标实务专题

“2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧” 专题培训班

  • 开课时间2024-6-20
  • 开课地点成都
  • 结课时间2024-6-22
  • 日程安排2天课
3580
课程费用
全价
中培教育会员价

各有关单位:

2024年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办“2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧”专题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。


培训安排

一、课程收益

1.懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作;

6.知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等)。


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2024年06月20日—22日(20日全天报到) 地点:成都


五、课程费用

培训费:3580元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:13366931607@139.com


七、课程大纲

导入案例:千防万防,没防到自己“废标”

1.投标策略--从那个方面投标胜算大?

2.中标策略--优势项目如何跟踪要结果?

3.维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘?

第一讲:招投标法律必备的专业知识

1.《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析;

2. 解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式;

3. 发改委等13部委发布1117号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定;

4. 招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定;

5. 招投标中可以修改评标结果的情形;

6. 一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析;

7. 电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响;

8. 资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定;

9. 母公司、子公司、分公司投标规定;

10.评标方法以及投标报价修正等规定;

11.排名第一的中标候选人无法中标情况。

第二讲:招投标竞争下如何破局

一、模拟投标:项目信息来源渠道

二、情报搜集的十三个重点内容

三、优质项目中标概率精准度测评

四、项目的决策全流程跟踪图表

五、市场业务攻关矩阵全景图

1. 市场环境新趋势;

1)同质化竞争加剧;2)价格战难以为继;3)合规要求更严;4)新经济环境与统一大市场解析。

2. 市场需求的改变与影响;

1)回归采购的本质属性;2)信用体系进一步完善;3)大数据新智能电子化改革。

3. 拆解采购流程掌握前期需求结构;

1)立项;2)项目的可行性研究;3)项目设计与方案设定;4)项目评审;5)项目概算;6)招标文件准备。

4.分析客户内部的角色与分工的核心模型;

1)风控在前(财务,决策);2)跟控在中(业务,决策);3)监控在后(财务,业务)。

5.“倾向性”与“合规性”精准找到破局点?

现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形

*模拟实操:项目运作状态评估表制作(以小组为单位)

理论讲解:游戏规则,决策流程,财务流程,业务流程的十二个关键点

第三讲:实战沙盘控标要领

沙盘实战核心模型:

适度资格条件-简化技术需求-细化评分标准-植入客观优势-符合法律法规-格式条款

1. 理论讲解:写标的关键核心是控标;

2. 如何利用合理规则,设置倾向我方的评标办法;

3. 如何设置评标办法,加强护城河,降低我方风险;

4. 如何假设竞争策略,提前预演竞争对手策略,做好风险控制;

现场讨论分析:各组分析专项提供的招标文件,是否存在倾向性?有无违法设置条款?

5. 现场给出:招标文件负面清单;

6. 模拟演练:评标办法分数测算路径分析表;

7. 招投标风险规避四大因素:

招标人负面清单:3个严禁,16个应当,12个不得

投标人负面清单:7个不得、1个密切关注、1个严厉打击

评标专家负面清单:1个严禁、8个应当、8个不得

招标代理负面清单:1个严禁、2个应当、5个不得

8. 核查缺漏的五大工具。

第四讲:揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解

1. 经评审的最低投标价法的三种使用情形;

2. 综合评估法设定的两大基本原则;

3. 综合评分法的三种分值类型;

4. 价格分的两类优先原则;

5. 价格分设定的主要作用;

6. 价格分设定的三类具体方法;

7. 客观分的两大作用;

8. 设定客观分的四个维度;

9. 客观分设定的经验值;

10.主观分的两大作用;

11.设定主观分的四个维度;

12.主观分设定的经验值。

情境演练:评标室里会发生什么?

第五讲:满分投标文件的编写策略

1. 案例讨论:你该如何编写投标文件?

1)投标文件编写的矩阵策略;

2)投标文件的3级品质标准;

3)评分标准中的2种类型;

4)专家对比投标材料的3个层次;

5)投标文件精益求精的3项基本要求;

6)投标文件格式的3项要求;

7)投标文件外观的4项要求;

8)投标文件内容的3项要求。

2. 投标文件精益求精的3项模块要求;

1)技术部分的4项要求;

2)商务部分的4项要求;

3)偏离表/清单的4项要求。

3. 专家主观打分项精益求精的4项策略;

1)产品选型更优的5个方法;

2)技术方案更优的6个方法;

3)项目实施方案更优的3个方法;

4)售后服务与培训计划更优的6个方法。

4. 投标报价。

1)基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型;

2)基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型。

案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?

第六讲:合同签订注意事项及风险控制

1.《招标投标法》与《合同法》的衔接问题;

1)合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系

2)投标文件中的哪些实质性条款,在签订合同时,不能改?

3)投标文件与正式签订的合同不一致时,以哪个为准?

4)合同签订后,发现中标人是违法中标,应当怎么办?

2. 合同签订时风险与防控措施;

1)合同审查五步法;2)如何拟定违约条款;3)如何约定管辖条款;

4)必不可少的送达条款。

3.合同履行中的风险与防控措施。

1)合同履行过程中的常见风险;

2)合同履行风险防控的16字真经;

3)履行义务后妥当保管证据;

4)对方违约时及时固定证据;

5)付款的风险与防控;

6)交付货物的风险与防控;

7)服务合同履行风险与防控;

8)合同经办人法律风险与防控

9)合同主管领导的五大注意事项;

10)往来函件的五大注意事项。

总结与复盘

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投标实务专题

“2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧” 专题培训班

  • 开课时间2024-6-20
  • 结课时间2024-6-22
  • 开课地点成都
  • 日程安排2天课
3580
课程费用
全价
中培教育会员价

各有关单位:

2024年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办“2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧”专题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。


培训安排

一、课程收益

1.懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作;

6.知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等)。


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2024年06月20日—22日(20日全天报到) 地点:成都


五、课程费用

培训费:3580元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:13366931607@139.com


七、课程大纲

导入案例:千防万防,没防到自己“废标”

1.投标策略--从那个方面投标胜算大?

2.中标策略--优势项目如何跟踪要结果?

3.维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘?

第一讲:招投标法律必备的专业知识

1.《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析;

2. 解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式;

3. 发改委等13部委发布1117号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定;

4. 招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定;

5. 招投标中可以修改评标结果的情形;

6. 一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析;

7. 电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响;

8. 资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定;

9. 母公司、子公司、分公司投标规定;

10.评标方法以及投标报价修正等规定;

11.排名第一的中标候选人无法中标情况。

第二讲:招投标竞争下如何破局

一、模拟投标:项目信息来源渠道

二、情报搜集的十三个重点内容

三、优质项目中标概率精准度测评

四、项目的决策全流程跟踪图表

五、市场业务攻关矩阵全景图

1. 市场环境新趋势;

1)同质化竞争加剧;2)价格战难以为继;3)合规要求更严;4)新经济环境与统一大市场解析。

2. 市场需求的改变与影响;

1)回归采购的本质属性;2)信用体系进一步完善;3)大数据新智能电子化改革。

3. 拆解采购流程掌握前期需求结构;

1)立项;2)项目的可行性研究;3)项目设计与方案设定;4)项目评审;5)项目概算;6)招标文件准备。

4.分析客户内部的角色与分工的核心模型;

1)风控在前(财务,决策);2)跟控在中(业务,决策);3)监控在后(财务,业务)。

5.“倾向性”与“合规性”精准找到破局点?

现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形

*模拟实操:项目运作状态评估表制作(以小组为单位)

理论讲解:游戏规则,决策流程,财务流程,业务流程的十二个关键点

第三讲:实战沙盘控标要领

沙盘实战核心模型:

适度资格条件-简化技术需求-细化评分标准-植入客观优势-符合法律法规-格式条款

1. 理论讲解:写标的关键核心是控标;

2. 如何利用合理规则,设置倾向我方的评标办法;

3. 如何设置评标办法,加强护城河,降低我方风险;

4. 如何假设竞争策略,提前预演竞争对手策略,做好风险控制;

现场讨论分析:各组分析专项提供的招标文件,是否存在倾向性?有无违法设置条款?

5. 现场给出:招标文件负面清单;

6. 模拟演练:评标办法分数测算路径分析表;

7. 招投标风险规避四大因素:

招标人负面清单:3个严禁,16个应当,12个不得

投标人负面清单:7个不得、1个密切关注、1个严厉打击

评标专家负面清单:1个严禁、8个应当、8个不得

招标代理负面清单:1个严禁、2个应当、5个不得

8. 核查缺漏的五大工具。

第四讲:揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解

1. 经评审的最低投标价法的三种使用情形;

2. 综合评估法设定的两大基本原则;

3. 综合评分法的三种分值类型;

4. 价格分的两类优先原则;

5. 价格分设定的主要作用;

6. 价格分设定的三类具体方法;

7. 客观分的两大作用;

8. 设定客观分的四个维度;

9. 客观分设定的经验值;

10.主观分的两大作用;

11.设定主观分的四个维度;

12.主观分设定的经验值。

情境演练:评标室里会发生什么?

第五讲:满分投标文件的编写策略

1. 案例讨论:你该如何编写投标文件?

1)投标文件编写的矩阵策略;

2)投标文件的3级品质标准;

3)评分标准中的2种类型;

4)专家对比投标材料的3个层次;

5)投标文件精益求精的3项基本要求;

6)投标文件格式的3项要求;

7)投标文件外观的4项要求;

8)投标文件内容的3项要求。

2. 投标文件精益求精的3项模块要求;

1)技术部分的4项要求;

2)商务部分的4项要求;

3)偏离表/清单的4项要求。

3. 专家主观打分项精益求精的4项策略;

1)产品选型更优的5个方法;

2)技术方案更优的6个方法;

3)项目实施方案更优的3个方法;

4)售后服务与培训计划更优的6个方法。

4. 投标报价。

1)基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型;

2)基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型。

案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?

第六讲:合同签订注意事项及风险控制

1.《招标投标法》与《合同法》的衔接问题;

1)合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系

2)投标文件中的哪些实质性条款,在签订合同时,不能改?

3)投标文件与正式签订的合同不一致时,以哪个为准?

4)合同签订后,发现中标人是违法中标,应当怎么办?

2. 合同签订时风险与防控措施;

1)合同审查五步法;2)如何拟定违约条款;3)如何约定管辖条款;

4)必不可少的送达条款。

3.合同履行中的风险与防控措施。

1)合同履行过程中的常见风险;

2)合同履行风险防控的16字真经;

3)履行义务后妥当保管证据;

4)对方违约时及时固定证据;

5)付款的风险与防控;

6)交付货物的风险与防控;

7)服务合同履行风险与防控;

8)合同经办人法律风险与防控

9)合同主管领导的五大注意事项;

10)往来函件的五大注意事项。

总结与复盘