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投标实务专题
首页 > 精品课程 > 投标实务专题

“胜券在握立体化投标核心技能提升与标书编制策略技巧”专题培训班

  • 开课时间2023-12-7
  • 开课地点北京
  • 结课时间2023-12-9
  • 日程安排2天课
3280
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

2023年是国家十四五规划的重要的开局之年。在“放管服改革和优化营商环境工作的不断深入,从制度修订、流程把控和效果保障等多方面作出了调整,也意味着市场朝着新的游戏规则和更规范化、更复杂化的方向发展。

同时在投资、消费,产业杠杆衰退的情况下,国内企业订单总额下降,订单量缩小,甚至是大量的专项债的转移,也就意味着市场竞争的差异化日趋激烈。新的经济发展,带来的是大产业链,大行业链,大资金链的项目需求,这也要求对于民营企业,中小企业,以及相关的国企央企,在决策机制、财务流程、业务流程、采购流程等多方面发生更大变化。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业核心竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.掌握投标文件编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等)


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2023年12月07日—09日(07日全天报到) 地点:北京


五、课程费用

培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

案例切入:招标文件“倾向性”与“公平公正性”冲突吗?

第一讲:招投标必备专业知识

一、招投标法律法规体系

1.财政部;2.住建部;3.商务部;4.三者的区别与联系;

5.解读《政府采购法》《财政部87号令》《招标投标法》关键要点;

6.可以不招标的情形:

1)招投投标法规定的不招标情形;

2)政府采购规定的不招标情形;

3)机电产品国际招投标中的不招标情形。

二、招投标重要关键切点

1.潜在商机甲方备案立项审批阶段;

2.计划阶段如何衔接优势方案获得游戏的主动权?

3.招标实施阶段的战略评估与应对策略;

4.定标签订合同阶段。

第二讲:控标项目前置与策略分析

一、五步中标的致胜法则:寻标、跟标、控标、投标、中标。

二、项目控标与反控标

1.控标概念;2.控标四个方向;3.控标逻辑;4.反控标的依据。

三、项目中标评分标准模拟测算

1.价格分占比及计算方式;2.客观分的特征及分值;3.主观分的特征及分值。

案例分享:如果客观分得分不满是否能中标?

四、招标文件深度解读

1.招标文件结构要素;2.招标文件内在逻辑;3.招标文件本质特征。

工具:拆分招标文件的表格

五、招标公告把控点

1.预算与最高限价;2.时间点的规范性;3.资格条件的设置。

案例分析:某国有企业依法必招项目的资格条件质疑

六、低价中标法的把控点

1.评审条件的设置;2.低于成本的识别;3.明显低价的识别。

七、评标时的把控点

1.评标专家在想什么;2.评标专家怎么看评标。

案例分析:两种客情的四象限判断

七、控标方案编写与实操

1.控制资格条件;2.控制技术指标/技术需求;

案例讨论:竞争对手不满足技术指标,但强行应标,应该怎么办?

3.控制商务指标/商务需求;4.控制评分标准;5.招标文件控制的法律约束。

第三讲:投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1.商务部分:

1)投标函; 2)法人代表授权书;3)投标人的资格证书;4)投标一览表;5)投标报价明细表;

6)商务条款偏离表;7)产品检测报告与证书;8)投标人的案例业绩;9)制造厂商授权书/服务承诺书。

2.技术部分:

1)技术方案;2)技术条款偏离表;3)设计图纸;4)项目施工组织及人员安排;5)售后服务与培训方案;

6)项目验收与交接程序。

案例分析:请贵单位提供一份投标文件,现场进行分析?

二、投标文件的编写要求

1.投标文件编写的基本要求:

1)格式的三大要求;2)外观的四大要求;3)内容的三大要求。

2.投标文件编写中常见的低级错误:

1)资格条件的五大低级错误;2)商务部分的四大低级错误;3)技术部分的四大低级错误。

3.投标文件编写中常见的违规操作:

1)虚假应标;2)蒙混过关;3)串通投标。

第四讲:投标文件的技巧提升

一、编写评标索引表

1.专家评标的过程解析;2.资格条件自查索引表;3.评分项自查索引表。

二、主观分材料的编写技巧

1.主观分材料对比的三个层次;2.常见的主观分打分项;3.产品选型更优的方法;4.技术方案更优的方法;

5.项目实施方案更优的方法;6.售后服务/培训承诺更优的方法;7.投标人综合实力更优的方法。

三、投标文件的可视化策略

1.案例业绩的可视化;2.现场踏勘的可视化;3.技术方案的可视化;4.项目实施方案的可视化;

5.售后服务/培训承诺的可视化。

四、电子标的具体操作及注意事项

1.常见的电子招投标技巧与实操;

2.电子招投标工具使用注意事项及常见问题;

3.电子标常见废标问题解析。

第五讲:如何精准的质疑投诉

一、质疑投诉存在的问题

1.现实:1)比例逐年上升;2)适时反击。

2.大环境:1)流程越来越规范;2)渠道越来越畅通;3)意识越来越强烈。

二、质疑投诉成功率高不高

1.质疑投诉的成功率不高

2.不高的原因是什么?

1)监管部门不作为;2)法律法规不熟悉;3)质疑流程不规范;4)调查取证难。

3.如何提高成功率?

1)熟悉精通法条;2)规范质疑流程;3)掌握确凿证据;4)运用战略战术。

三、为什么要质疑投诉

讨论:质疑投诉的目的有哪些?

1.更改结果:1)招标公告阶段;2)开标阶段;3)中标结果公示阶段。

2.寻求补偿:1)投标人补偿;2)招标人补偿;3.建立关系。

四、如何减少不必要的质疑投诉

1.没有证据的不告:1)应答是响应但其实不满足怎么办;2)材料造假怎么告。

2.法律理解不到位不告:1)什么是虚假应标;2)什么是串通投标。

3.案例:投标人互为股东算串标吗?

4.案例:投标人互为高管算串标吗?

五、质疑函、投诉函实操演练

1.如何引用法律依据;2.如何给出正当诉求;3.多客观、少主观;4.演练完毕给出质疑投诉通用模板。

六、实用工具编制和汇总

1.质疑投诉点汇总表;2.质疑投诉重要法律依据汇总表。

第六讲:总结与复盘


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投标实务专题

“胜券在握立体化投标核心技能提升与标书编制策略技巧”专题培训班

  • 开课时间2023-12-7
  • 结课时间2023-12-9
  • 开课地点北京
  • 日程安排2天课
3280
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

2023年是国家十四五规划的重要的开局之年。在“放管服改革和优化营商环境工作的不断深入,从制度修订、流程把控和效果保障等多方面作出了调整,也意味着市场朝着新的游戏规则和更规范化、更复杂化的方向发展。

同时在投资、消费,产业杠杆衰退的情况下,国内企业订单总额下降,订单量缩小,甚至是大量的专项债的转移,也就意味着市场竞争的差异化日趋激烈。新的经济发展,带来的是大产业链,大行业链,大资金链的项目需求,这也要求对于民营企业,中小企业,以及相关的国企央企,在决策机制、财务流程、业务流程、采购流程等多方面发生更大变化。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业核心竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.掌握投标文件编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等)


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2023年12月07日—09日(07日全天报到) 地点:北京


五、课程费用

培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

案例切入:招标文件“倾向性”与“公平公正性”冲突吗?

第一讲:招投标必备专业知识

一、招投标法律法规体系

1.财政部;2.住建部;3.商务部;4.三者的区别与联系;

5.解读《政府采购法》《财政部87号令》《招标投标法》关键要点;

6.可以不招标的情形:

1)招投投标法规定的不招标情形;

2)政府采购规定的不招标情形;

3)机电产品国际招投标中的不招标情形。

二、招投标重要关键切点

1.潜在商机甲方备案立项审批阶段;

2.计划阶段如何衔接优势方案获得游戏的主动权?

3.招标实施阶段的战略评估与应对策略;

4.定标签订合同阶段。

第二讲:控标项目前置与策略分析

一、五步中标的致胜法则:寻标、跟标、控标、投标、中标。

二、项目控标与反控标

1.控标概念;2.控标四个方向;3.控标逻辑;4.反控标的依据。

三、项目中标评分标准模拟测算

1.价格分占比及计算方式;2.客观分的特征及分值;3.主观分的特征及分值。

案例分享:如果客观分得分不满是否能中标?

四、招标文件深度解读

1.招标文件结构要素;2.招标文件内在逻辑;3.招标文件本质特征。

工具:拆分招标文件的表格

五、招标公告把控点

1.预算与最高限价;2.时间点的规范性;3.资格条件的设置。

案例分析:某国有企业依法必招项目的资格条件质疑

六、低价中标法的把控点

1.评审条件的设置;2.低于成本的识别;3.明显低价的识别。

七、评标时的把控点

1.评标专家在想什么;2.评标专家怎么看评标。

案例分析:两种客情的四象限判断

七、控标方案编写与实操

1.控制资格条件;2.控制技术指标/技术需求;

案例讨论:竞争对手不满足技术指标,但强行应标,应该怎么办?

3.控制商务指标/商务需求;4.控制评分标准;5.招标文件控制的法律约束。

第三讲:投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1.商务部分:

1)投标函; 2)法人代表授权书;3)投标人的资格证书;4)投标一览表;5)投标报价明细表;

6)商务条款偏离表;7)产品检测报告与证书;8)投标人的案例业绩;9)制造厂商授权书/服务承诺书。

2.技术部分:

1)技术方案;2)技术条款偏离表;3)设计图纸;4)项目施工组织及人员安排;5)售后服务与培训方案;

6)项目验收与交接程序。

案例分析:请贵单位提供一份投标文件,现场进行分析?

二、投标文件的编写要求

1.投标文件编写的基本要求:

1)格式的三大要求;2)外观的四大要求;3)内容的三大要求。

2.投标文件编写中常见的低级错误:

1)资格条件的五大低级错误;2)商务部分的四大低级错误;3)技术部分的四大低级错误。

3.投标文件编写中常见的违规操作:

1)虚假应标;2)蒙混过关;3)串通投标。

第四讲:投标文件的技巧提升

一、编写评标索引表

1.专家评标的过程解析;2.资格条件自查索引表;3.评分项自查索引表。

二、主观分材料的编写技巧

1.主观分材料对比的三个层次;2.常见的主观分打分项;3.产品选型更优的方法;4.技术方案更优的方法;

5.项目实施方案更优的方法;6.售后服务/培训承诺更优的方法;7.投标人综合实力更优的方法。

三、投标文件的可视化策略

1.案例业绩的可视化;2.现场踏勘的可视化;3.技术方案的可视化;4.项目实施方案的可视化;

5.售后服务/培训承诺的可视化。

四、电子标的具体操作及注意事项

1.常见的电子招投标技巧与实操;

2.电子招投标工具使用注意事项及常见问题;

3.电子标常见废标问题解析。

第五讲:如何精准的质疑投诉

一、质疑投诉存在的问题

1.现实:1)比例逐年上升;2)适时反击。

2.大环境:1)流程越来越规范;2)渠道越来越畅通;3)意识越来越强烈。

二、质疑投诉成功率高不高

1.质疑投诉的成功率不高

2.不高的原因是什么?

1)监管部门不作为;2)法律法规不熟悉;3)质疑流程不规范;4)调查取证难。

3.如何提高成功率?

1)熟悉精通法条;2)规范质疑流程;3)掌握确凿证据;4)运用战略战术。

三、为什么要质疑投诉

讨论:质疑投诉的目的有哪些?

1.更改结果:1)招标公告阶段;2)开标阶段;3)中标结果公示阶段。

2.寻求补偿:1)投标人补偿;2)招标人补偿;3.建立关系。

四、如何减少不必要的质疑投诉

1.没有证据的不告:1)应答是响应但其实不满足怎么办;2)材料造假怎么告。

2.法律理解不到位不告:1)什么是虚假应标;2)什么是串通投标。

3.案例:投标人互为股东算串标吗?

4.案例:投标人互为高管算串标吗?

五、质疑函、投诉函实操演练

1.如何引用法律依据;2.如何给出正当诉求;3.多客观、少主观;4.演练完毕给出质疑投诉通用模板。

六、实用工具编制和汇总

1.质疑投诉点汇总表;2.质疑投诉重要法律依据汇总表。

第六讲:总结与复盘