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投标实务专题
首页 > 精品课程 > 投标实务专题

“2023年新时期投标文件满分编制技巧与控标策略” 专题培训班

  • 开课时间2023-10-19
  • 开课地点深圳
  • 结课时间2023-10-21
  • 日程安排3天课
3280
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购七种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.掌握投标文件编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2023年10月19日—21日(19日全天报到)地点:深圳


五、课程费用

培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题

投标策略一一从哪个方面投标胜算大?

中标策略一一优势项目如何跟踪要结果?

维权策略一一第一名不是你如何逆风翻盘?

案例分享:一个经典案例引起的思考

第一讲:招投标必备的专业知识

一、三套法律法规体系:财政部;住建部;商务部。

分析:三者的区别与联系

二、如何依法依规获取有效的招投标信息:

1. 公开招标信息的获取方式;2. 非招标方式信息的获取方式。

分析:政府采购和工程项目招投标获取信息的区别和分类

三、招投标的七大流程:

寻标-跟标-写标-封标-开标-评标-签标与投诉质疑

四、招投标三大理念七种形态:

1. 中标三大理念

1)标书是本——招投标的落脚点就是标书;

2)规则是金——招投标的法律依据就是规则;

3)分数是命——招投标的排名就是分数。

2. 应标七种形态

1)公开招标;2)邀请招标;3)竞争性谈判;4)竞争性磋商;

5)单一来源;6)询价采购;7)框架协议采购。

第二讲:应标策略与技巧方法

一、招标前的准备:1) 招标文件本质特征;2) 招标文件内在逻辑

3)招标文件结构的三大要素:入门要素;废标要素;评分要素。

4)做到三点响应——理清招标方的真实需求;

响应一:商务条款响应——选定企业范围

响应二:技术条款响应——确定项目主体

响应三:合同条款响应——落定具体要求

5)招标文件合同条款及合同格式;6)资格条件的设置。

二、精准分析招标前的八大把控点

1)评审条件的设置;2)低于成本的识别;3)明显低价的识别;

4)避免废标踩雷技巧;5)不合格投标条款设计;6)标书编辑的关键点如何把控;7)偏离表设计;8)举要删芜--圈定关键节点。

演练:对一份招标文件进行分析解读。

第三讲:投标文件编写与实操工具运用

一、投标文件编制的五步法则:流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程:1)编制团队的参与分工

2)项目投标信息的共享。

三、标书编制的两大原则:1)2/8原则;2)审核原则;

3)三大要素:入门要素;废标要素;评分要素。

练习:现场完成,标书编制的四级审核制度

四、标书编写的关键细节

1)标书编写的基本细则;2)形式上易犯的错误;3)顺序上易混淆的原则。

五、投标编制的四个重点

重点一:团队协作,读透标书;重点二:严谨细致,对应标书;

重点三:突出亮点,醒目标书;重点四:形式完美,高分标书。

6、分享:标书编制审核检查清单/标书的排版美化技巧

六、三大板块编写技巧

1)商务板块:资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现

2)技术板块:服务/人员/参数/方案

3)价格板块:成本/算法/目的/客户/对手

分享:编写标书的实操工具:学员需自带手提电脑,要求WIND10以上的系统。

第四讲:招标阶段核心控标策略与方法技巧

一、控制客户关系

案例讨论:两个部门踢皮球,你该怎么办?

1. 发展内线/线人:1)谁是线人?2)线人特点;3)线人价值。

2. 搜集信息:1)主要参与人的角色;2)主要参与人的性格;

3)项目基本需求情况。

3. 勾画组织结构及影响力图;

4. 商务公关:1)商务公关基本原理;2)基本沟通对策;

3)公关八式(工具);4)公关效果判断(工具);5)防止被客户忽悠。

5. 发展导师/教练:

1)导师与线人区别;

2)导师的三大作用;

3)提供帮助五大理由。

二、控制招标文件

1.解析招标文件的四大组成部分;

1)格式条款;2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);3)评分标准;

4)附件模板。

2. 招标文件的编写单位;

1)采购人;2)招标人;3)评审专家。

3. 招标文件控制的四个方向和一个约束;

1)控制资格条件;

2)控制技术指标/技术需求;

案例讨论:竞争对手不满足技术指标,但强行应标,应该怎么办?

3)控制商务指标/商务需求;

4)控制评分标准;

5)招标文件控制的法律约束。

4.解析项目评分标准:1)一控权重;2)二控高分;3)三控分布。

5.吃透基准价:1)以最低价为基准价的演变方法;

2)以中间价为基准价的演变方法。

6. 博弈招标人;

1)两种不同类型招标人之间的区别;

2)博弈招标代理公司的策略;

3)博弈(政府)采购中心的策略。

案例讨论:招标人对采购人的要求置之不理,坚持使用“标准版”招标文件,该怎么办?

第五讲:质疑/投诉策略

一、招标有计之隐形法-招标文件——分析、质疑、投诉

1.关于招标文件的3个疑难问题

2.招标文件的4大核心内容

3.招标文件条款设定的合法性

1)《政府采购法》中的禁止性规定;

2)《招标投标法》中的禁止性规定;

3)各地负面清单的禁止性规定。

4.招标文件博弈的基础操作方法

1)招投标争议的法律救济通道;

2)编写质疑函/投诉书的三要素;

3)质疑/投诉招标文件的时效性有多久。

沙盘攻防演练:打谈结合,防对手时防硬伤;有的放矢,精确打击第一名;

抽取卡牌;三种角色;每小组派代表抽取一张卡牌。请各小组公示抽到的卡牌编号。

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投标实务专题

“2023年新时期投标文件满分编制技巧与控标策略” 专题培训班

  • 开课时间2023-10-19
  • 结课时间2023-10-21
  • 开课地点深圳
  • 日程安排3天课
3280
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心决定举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;

2.掌握招标采购七种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;

4.精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;

5.掌握投标文件编制的技巧与策略方法。


二、培训对象

投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)


三、培训方式:实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。


四、开课时间及地点

时间:2023年10月19日—21日(19日全天报到)地点:深圳


五、课程费用

培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。


六、联系方式

联系人:郭老师13366931607(同微信)   

咨询电话:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题

投标策略一一从哪个方面投标胜算大?

中标策略一一优势项目如何跟踪要结果?

维权策略一一第一名不是你如何逆风翻盘?

案例分享:一个经典案例引起的思考

第一讲:招投标必备的专业知识

一、三套法律法规体系:财政部;住建部;商务部。

分析:三者的区别与联系

二、如何依法依规获取有效的招投标信息:

1. 公开招标信息的获取方式;2. 非招标方式信息的获取方式。

分析:政府采购和工程项目招投标获取信息的区别和分类

三、招投标的七大流程:

寻标-跟标-写标-封标-开标-评标-签标与投诉质疑

四、招投标三大理念七种形态:

1. 中标三大理念

1)标书是本——招投标的落脚点就是标书;

2)规则是金——招投标的法律依据就是规则;

3)分数是命——招投标的排名就是分数。

2. 应标七种形态

1)公开招标;2)邀请招标;3)竞争性谈判;4)竞争性磋商;

5)单一来源;6)询价采购;7)框架协议采购。

第二讲:应标策略与技巧方法

一、招标前的准备:1) 招标文件本质特征;2) 招标文件内在逻辑

3)招标文件结构的三大要素:入门要素;废标要素;评分要素。

4)做到三点响应——理清招标方的真实需求;

响应一:商务条款响应——选定企业范围

响应二:技术条款响应——确定项目主体

响应三:合同条款响应——落定具体要求

5)招标文件合同条款及合同格式;6)资格条件的设置。

二、精准分析招标前的八大把控点

1)评审条件的设置;2)低于成本的识别;3)明显低价的识别;

4)避免废标踩雷技巧;5)不合格投标条款设计;6)标书编辑的关键点如何把控;7)偏离表设计;8)举要删芜--圈定关键节点。

演练:对一份招标文件进行分析解读。

第三讲:投标文件编写与实操工具运用

一、投标文件编制的五步法则:流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程:1)编制团队的参与分工

2)项目投标信息的共享。

三、标书编制的两大原则:1)2/8原则;2)审核原则;

3)三大要素:入门要素;废标要素;评分要素。

练习:现场完成,标书编制的四级审核制度

四、标书编写的关键细节

1)标书编写的基本细则;2)形式上易犯的错误;3)顺序上易混淆的原则。

五、投标编制的四个重点

重点一:团队协作,读透标书;重点二:严谨细致,对应标书;

重点三:突出亮点,醒目标书;重点四:形式完美,高分标书。

6、分享:标书编制审核检查清单/标书的排版美化技巧

六、三大板块编写技巧

1)商务板块:资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现

2)技术板块:服务/人员/参数/方案

3)价格板块:成本/算法/目的/客户/对手

分享:编写标书的实操工具:学员需自带手提电脑,要求WIND10以上的系统。

第四讲:招标阶段核心控标策略与方法技巧

一、控制客户关系

案例讨论:两个部门踢皮球,你该怎么办?

1. 发展内线/线人:1)谁是线人?2)线人特点;3)线人价值。

2. 搜集信息:1)主要参与人的角色;2)主要参与人的性格;

3)项目基本需求情况。

3. 勾画组织结构及影响力图;

4. 商务公关:1)商务公关基本原理;2)基本沟通对策;

3)公关八式(工具);4)公关效果判断(工具);5)防止被客户忽悠。

5. 发展导师/教练:

1)导师与线人区别;

2)导师的三大作用;

3)提供帮助五大理由。

二、控制招标文件

1.解析招标文件的四大组成部分;

1)格式条款;2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);3)评分标准;

4)附件模板。

2. 招标文件的编写单位;

1)采购人;2)招标人;3)评审专家。

3. 招标文件控制的四个方向和一个约束;

1)控制资格条件;

2)控制技术指标/技术需求;

案例讨论:竞争对手不满足技术指标,但强行应标,应该怎么办?

3)控制商务指标/商务需求;

4)控制评分标准;

5)招标文件控制的法律约束。

4.解析项目评分标准:1)一控权重;2)二控高分;3)三控分布。

5.吃透基准价:1)以最低价为基准价的演变方法;

2)以中间价为基准价的演变方法。

6. 博弈招标人;

1)两种不同类型招标人之间的区别;

2)博弈招标代理公司的策略;

3)博弈(政府)采购中心的策略。

案例讨论:招标人对采购人的要求置之不理,坚持使用“标准版”招标文件,该怎么办?

第五讲:质疑/投诉策略

一、招标有计之隐形法-招标文件——分析、质疑、投诉

1.关于招标文件的3个疑难问题

2.招标文件的4大核心内容

3.招标文件条款设定的合法性

1)《政府采购法》中的禁止性规定;

2)《招标投标法》中的禁止性规定;

3)各地负面清单的禁止性规定。

4.招标文件博弈的基础操作方法

1)招投标争议的法律救济通道;

2)编写质疑函/投诉书的三要素;

3)质疑/投诉招标文件的时效性有多久。

沙盘攻防演练:打谈结合,防对手时防硬伤;有的放矢,精确打击第一名;

抽取卡牌;三种角色;每小组派代表抽取一张卡牌。请各小组公示抽到的卡牌编号。