各有关企业：

2026年国家密集出台了《"十四五"数字经济发展规划》《公平竞争审查制度实施细则》《暗标+双盲评审》《招标投标领域信用管理暂行办法》等相关政策，从而构建起"大数据监管+异地评审+暗标双盲+AI评标"的全新治理体系，这对招投标全流程的规范化、透明化、数字化提出了更高要求。在此背景下，招投标领域也进入"智能监管3.0"时代，为积极响应国家政策，切实提升招投标活动的合规性和企业运营效率及中标转化率，新市场竞争早已经从“经验驱动”到“数据驱动”。那么我们，该如何打通企业硬实力，提升员工软实力？

为了帮助企业适应市场竞争，有效提升标书的编写能力，法律维权能力，招投标采购培训网（www.ztbpx.org.cn））与中培国信教育咨询中心重磅推出“2026年投标实战高命中率标书编写全流程与质疑投诉策略专题培训班”。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

培 训 安 排

一、课程收益

1.落地实操：掌握一套从评审专家视角出发的高分标书编制技巧；

2.AI高效实操：AI智能工具在标书编制与流程优化中的实战应用方法；

3.优势制胜：学会深入剖析招标需求利用政策导向构建项目优势布局；

4.品差异化突围：掌握产品的差异化亮点植入知晓中标背后的思维与路径；

5.排雷避险：能识别出隐性需求及雷区陷阱，建立一套有效的废标风险防火墙。

二、培训对象

投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等）。

三、培训方式：实战讲授、小组头脑风暴、模拟沙盘实战等。

四、开课时间及地点

时间：2026年10月29日—31日（29日报到） 地点：苏州站

时间：2026年11月20日—22日（20日报到） 地点：成都站

五、课程费用

培训费：3580元/人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

证书：学习结束后发电子版培训结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

六、联系方式

联 系 人：郭老师13366931607（同微信）   

报名邮箱：13366931607@139.com

七、课程大纲

第一讲：2026新政策下对招投标市场带来的影响

1.解读《新招标投标法》《新政府采购法》修订意见稿与5处核心亮点变化？

2.解读《招标投标领域信用管理暂行办法》；

3.新市场秩序的整顿与审计监管强化下的招投标项目的倒查；

4.中小微企业参与招投标会常遇见的哪些问题？

5.技术暗标编写过程中，普遍存在的问题与应对的解决方法；

6.在大数据、新智能、电子招标采购一体化+AI智能辅助评标对围串标的识别；

7.在统一大市场下的“一单一库”给投标人带来哪些新挑战？

第二讲：破局-解构采购文件的核心关键点

收益：学会分析招投标全流程中的常见“雷区”与隐性“陷阱”，建立一套有效的废标风险防火墙。

一、招标采购方式与应标技巧

1）公开招标；2）邀请招标；3）竞争性谈判；4）竞争性磋商；5）单一来源；6）询价采购；7）框架协议采购；8）创新采购；9）评定分离。

二、中标的三大核心关键点

1.标书是本——招投标的落脚点就是标书；

2.规则是金——招投标的法律依据就是规则；

3.分数是命——招投标的排名就是分数。

案例导入：某国家重点工程的夺标大戏

三、从看懂到穿透，精准找到隐形的卡分点

收益：彻底改变技术标“千篇一律的复制粘贴”掌握“响应+超越”的核心逻辑，学会用图文并茂的方式，将复杂的方案清晰化、亮点化，能拉开得分的关键打法。

1.招标文件中的废标点：资格审查、符合性审查、实质性条款、违法情形；

2.招标文件中的得分项:价格得分、技术得分、商务得分；

3.招标文件中的可疑点：资格项、采购需求、评分办法；

案例：如何从评标办法看透招标人分值点？

互动环节：你比窦娥还冤过吗？

4.解密评委抽取；解密评标程序；解密评标过程；

5.解密评标打分侧重点；

6.综合评标法、最低价法、基准价法如何应对？

第三讲：高分投标文件的编制策略与方法技巧

 收益：学会从评审专家视角出发，能做好拿高分的标书逻辑框架。

一、从技术标到价值标的进阶密码，揭秘评标专家最青睐的标书

1.穿透规则——搭建一份“评委友好型”技术标目录；

2.图文并茂——让复杂技术“一页看懂”的可视化呈现方法；

3.匠心独运——“响应+超越”的技术方案编写技巧；

4.标书应该如何写到恰到“厚”处？

二、商务标的“金字招牌”与“实力宣言”

1.XX公司的商务实力该如何包装？

2.为什么价格不是越低越好，而是“恰到好处”的心理博弈？

3.报价因素分析：成本因素、算法因素、目的因素、客户因素、对手因素。

研讨：田忌赛马背后报低价的后果是什么？

三、电子标与传统招投标带来了哪些影响？

1.电子招投标从流程上有哪些改变？

2.电子招投标给招标人和投标人带来的影响？

3.你该如何投电子标？讨论：青天大模型是如何抓取数据算力？

第四讲：AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析

收益：掌握各种AI的编标软件以及使用技巧及方法

1.AI+文件智能检测-合规防火墙如何练就？

2.AI在招投标中应用注意事项；

3.电子招投标抓取围串标的手段；

4.AI工具辅助快速解析招标文件；

5.AI工具辅助编制、审核投标文件；

6.投标方案的灵魂与AI软件的路径搜索。

1）输入指令罗列投标框架；2）结合需求确定方案主题。

案例：DeepSeek在投标文件编写中的应用

第五讲：质疑/异议/投诉的实战技巧与运用方法

收益：学会质疑/异议/投诉的维权方法与实操技巧。

讨论：质疑是什么？质疑和异议有什么区别？

1.站在采购人/代理机构的视角看质疑/异议？

2.看采购人/采购代理机构会如何答复我的质疑/异议？

3.学采购人/采购代理机构会如何处理我的质疑/异议？

4.你该如何编写质疑/异议/投诉函？

1）证据准备；2）什么是必要的证据；3）证据的来源。

5.供应商恶意投诉会带来哪些风险：

1）哪些行为属于恶意投诉？2）恶意投诉的法律后果是什么？

6.实战演练：通过角色扮演方式进行互动，以AB两个项目为实例来讨论！

1）以非中标供应商的身份提出质疑/异议/提起投诉；

2）以中标供应商的身份应对质疑/异议/提起投诉；

3）学员对质疑投诉的内容交叉互评。

第六讲：总结与复盘