各有关企业：

新市场下各行各业风起云涌，竞争愈发激烈。项目投标，更需要企业的综合实力作为支撑。招投标采购培训网（www.ztbpx.org.cn）与中培国信教育咨询中心专家团队坚持创新，坚持构建落地且实操的专题培训，始终引领行业发展。通过其综合性服务，不仅为投标企业的参与者创造了更大的价值，也为整个社会进步做出了重要贡献。

很多企业在面对投标问题时，会陷入混沌、迷茫，行其事却没有取得期望想要的结果，并不知道是哪里出了问题？出了什么问题？只能洞悉到表层伤口，诸如“头痛医头，脚痛医脚”，造成了“按下葫芦起了瓢”根本无法彻底解决。因此企业迫切呼唤，一个专业的培训解决方案，为项目中标带来强有力的保障。

招投标采购培训网（www.ztbpx.org.cn）与中培国信教育咨询中心深耕投标领域十载，始终秉持高站位的服务理念，坚持创新实践。本次学习重点将以打通企业硬实力，提升员工软实力，做为训前目标。学习中，我们将以完全真实的项目案例、穿插引入，紧贴企业痛点，为企业提供专业的分析解答，还给出具体的改进建议和实施路径。从而让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远发展。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

培训安排

一、课程收益

1.掌握核心：深度掌握技术、商务、价格三部分的得分技巧与权重关系；

2.精通策略：解码招标书：从“雾里看花”到“一击即中”的破局之道；

3.实战演练：高分标书编制技巧现场练会直接用，全面提升标书编写质量；

4.能力提升：解锁职业新高度，赋能企业投标管理；

5.规避风险：熟悉招投标法律法规负面清单，有效规避投标风险；

6.实用工具模板：助力学员精准踩中得分项和响应分，高效提升项目中标。

二、培训对象

投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等）。

三、培训方式：实战讲授、小组头脑风暴、模拟沙盘实战等。

四、开课时间及地点

时间：2026年03月20日—22日（20日报到）地点：北京站

时间：2026年04月23日—25日（23日报到）地点：深圳站

时间：2026年05月28日—30日（28日报到）地点：南京站

时间：2026年06月26日—28日（26日报到）地点：成都站

五、课程费用

培训费：3580元/人（会员价2980元/人）（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

证书：学习结束后发电子版培训结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

六、联系方式

联系人：郭老师13366931607（同微信）   

咨询电话：010-52775026      报名邮箱：13366931607@139.com

七、课程大纲

模块一：招标文件解读(实战指数:★★★★★)

一、核心痛点：看不懂招标人意向与隐性需求、漏废标条款、解读耗时久、误判评分标准。

二、支撑模型：招标文件“三维解构”法；洞察项目背景与"隐藏"信息。

“冰山模型”学会四象限分析法

1.识别招标人的“DN码”找到踩分点；

2.废标“扫雷地图”穿透表象的投标安全防御体系；

3.六维矩阵模型“评分标准映射”得分点全覆盖。

三、实战动作:基于入选案例招标文件，用“三维解构+冰山模型+映射矩阵+扫雷地图”拆解招标文件，带领大家穿透项目，做复盘与结果分析。

四、成果交付：《招标文件解读清单》。

模块二：电子标全流程避坑(实战指数:★★★★)

一、核心痛点：格式错误、上传失败、解密异常、应急无方案。

二、支撑模型：1.电子标提交三查法则；2.风险应对双预案模型。

三、实战动作：梳理电子标提交自查清单，讲师指导补充。

四、成果交付：《电子标提交自查清单》。

模块三：技术标提分实战(实战指数:★★★★★）

一、核心痛点：得分点覆盖不全、得分低、不知如何获得高分。

二、支撑模型：

1.评审专家思维画像;

2.技术标高分编制原则;

3.运用金字塔结构抢高分;

4.技术标五步滈猹进阶心法。

三、实战动作：基于入选案例投标文件，用“五步心法”优化案例技术标核心点。

四、成果交付：《技术标提分片段(v5.0版)》。

模块四：暗标突围编制(实战指数:★★★★★)

一、核心痛点：匿名化不彻底、隐性标识易踩坑、格式不规范。

二、支撑模型：1.暗标四维匿名化模型；2.隐性标识排查三查法。

三、实战动作：基于入选案例投标文件，用“四维模型+三查法”改造案例明片段为暗标。

四、成果交付：《隐性标识排查清单》。

模块五：报价突围策略(实战指数:★★★★)

一、核心痛点：看不透评分规则，摸不清竞争对手，成本测算不准。

二、如何从“价格”到“价值”最后一越。

三、支撑模型：

1.项目“五型”与报价“五式”；

2.影响报价“五大因素”。

四、实战动作：实战案例，进行报价分析，模拟报价，报价思路分享。

五、成果宬交付：《影响报价的“五大因素”模型》。

模块六：评标沙盘·实战模拟(实战指数★★★★★)

一、核心目标：倒推中标结果，换位理解评标逻辑，反向优化标书。

二、支撑模型：评标打分三维模型。

三、实战动作：走进评标室，评审投标文件，推荐一名中标候选人。

四、成果交付：《评标反馈表》。

模块七：竞争对手分析(实战指数:★★★★)

一、核心痛点：不了解竟品优劣势、无法针对性优化标书。

二、支撑模型：1.竞品对标五维矩阵分析法；2.优劣势转化法。

三、实战动作：结合入选案例，开展竞争对手分析沙盘。

四、成果交付：《竟品对标优化表》。

模块八：质疑投诉法律基础+应对技巧(实战指数:★★★★★)

一、核心痛点：法律边界不清、质疑屡战屡败、遇质疑无应答思路。

二、支撑模型：1.质疑投诉三原则；2.质疑函两大支撑。

三、实战动作：结合案例，编写质疑函。

四、成果交付：《质疑函可复制模型》《法律边界速查手册》。

模块九：复盘与结营

每人领取《标书全流程核心包》；

加入封闭私域群，入群互动答疑;

颁发结业证书。