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“新时期投标全流程核心策略与技巧、标书编制及质疑投诉处理”线上课程

  • 开课时间2022-10-9
  • 开课地点线上
  • 结课时间2022-10-12
  • 日程安排3天课
1980
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细化、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。如何提升企业在招投标行业的中标概率?规避潜在的雷区和陷阱从阅读理解招标文件,分析招标人采购的真实意图和评标规则中的分值差异点,制定正确的投标策略和报价方法,实现对商务和技术部分的正确应答,编制出一份满意的投标文件,是每一个投标人必须掌握的另一项基本技能。在培养熟悉招投标流程和相关法律规定,如何破解控标局,掌握高超的投标技巧的业务人员,是企业经营工作的重中之重。

为适应近期国内疫情不断升级扩散形势严峻的特点,响应国家疫情防控要求,满足广大投标人对教育培训的需求,帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招投标相关政策法规,全面提高实战投标策略技能水平,提升投标文件的编写技巧和方法,以达到迅速提高中标概率的目的,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心专家团队经过长期调研研发,决定开展本期线上(网络)课程。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;

2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投标策略与方法;

3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和处理要点;

4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;

5.提升质疑与投诉的胜诉率。


二、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。


三、课程时间

3天课程。


四、课程费用

培训费:1980元/人;统一开具增值税发票(专票/普票)邮寄。


五、授课专家

陈老师——政府采购与招投标实务专家、河南省综合评标库评标专家、采购评审专家;河南省政府采购协会、招标投标协会 副会长;河南省至诚招标采购服务有限公司董事长;招投标采购培训网特聘专家。从业36年,拥有16年招标、评标、投标一线经验,在政府采购项目营销、招评标、标书编制、投标实务等方面,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验,擅长帮助企业提升操作政府采购与招投标项目的能力。

阁老师——政府采购与招投标资深专家、多家上市公司招投标技术顾问、财政部政府采购评审专家、商务部机电产品国际招投标评标专家;民航局专业工程及货物评标专家、上海市建设工程评标专家;招投标采购培训网特聘专家。拥有供应商和评审专家的双重身份,善于从多重身份和视角解读政府采购与招投标项目,分析受众真正的培训需求,以拿下项目、中标为最终目标。


六、报名与联系方式

1.报名方式:填写报名回执表报名→汇款缴费→课程顾问发您课程邀请码→激活课程码在线学习→多次回看学习。

2,联系人:郭老师13366931607(同微信)   

电话咨询:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

一、招投标基础知识及法律法规解析

1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;

2.两套招投标法律法规体系及适用范围;

3.新招标投标法修改草案重点条文解析;

4.新政府采购法修改草案重点条文解析;

5.非招标采购方式;

6.电子招投标解析。

二、应标技巧及注意事项

1.高超寻标技巧:三次会议;

2.如何高效跟标;

3.解析招标文件。

三、投标文件编写策略与技巧

1.资格文件的编制;

2.商务文件编制的要领;

3.技术文件编制的要领;

4.投标报价五个因素;

成本--算法--目的--客户--对手

案例导入:与标书编制分析

5.投标文件编制注意的要点。

四、招标阶段的策略与技巧

(一)分析招标文件

1.招标文件的四大核心部分;

1)资格条件;     2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);

3)实质性条款;   4)评分标准。

工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件

2.分析资格条件;    3.分析评分标准;

4.竞争可能性分析; 5.总体分析结论。

(二)编制招标文件

1.编写技术指标的策略;

2.编写评分标准的策略与法律风险。

五、投标阶段的策略与技巧

(一)编写商务标

学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?

1.法定废标的若干情形;

1)《招标投标法》中的废标情形;

2)《政府采购法》中的废标情形。

2.约定废标的情形;

1)从评标标准中找到约定废标的情形;

2)形式审查、资格性审查、响应性审查。

3.容易忽视的细节错误分析;

4.编写评标索引表。

(二)编写技术标

1.专家是如何评阅标书的;

1)专家评标的时间长度;

2)多数投标文件的内容篇幅;

3)翻标书还是看标书?

4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;

5)客观分的评阅方式;

6)主观分的评阅方式。

2.优势竞争格局下的编写策略;

3.劣势竞争格局下的编写策略。

(三)投标报价策略

1.基于公司维度的报价策略;

2.基于项目维度的报价策略;

3.评分标准对投标报价的影响。

六、解析评标专家的评标过程

(一)评标委员会是如何组建的

1.《招标投标法》中的评标委员会组建;

2.《政府采购法》中的评标委员会组建。

(二)解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的;

2.专家评标的4步过程解析; 

3.评标过程中的法律问题;

4.专家评标时的2大顾虑;

5.评标专家的4种类型;

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

七、质疑与投诉的策略与技巧

1.澄清、质疑、异议的区别;

2.招标文件的质疑与异议;

3.开标过程的质疑与异议;

4.中标结果的质疑与异议;

5.质疑与异议的函件编写;

6.投诉的处理与行政决定书。

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“新时期投标全流程核心策略与技巧、标书编制及质疑投诉处理”线上课程

  • 开课时间2022-10-9
  • 结课时间2022-10-12
  • 开课地点线上
  • 日程安排3天课
1980
课程费用
全价
中培教育会员价

各投标单位:

随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细化、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。如何提升企业在招投标行业的中标概率?规避潜在的雷区和陷阱从阅读理解招标文件,分析招标人采购的真实意图和评标规则中的分值差异点,制定正确的投标策略和报价方法,实现对商务和技术部分的正确应答,编制出一份满意的投标文件,是每一个投标人必须掌握的另一项基本技能。在培养熟悉招投标流程和相关法律规定,如何破解控标局,掌握高超的投标技巧的业务人员,是企业经营工作的重中之重。

为适应近期国内疫情不断升级扩散形势严峻的特点,响应国家疫情防控要求,满足广大投标人对教育培训的需求,帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招投标相关政策法规,全面提高实战投标策略技能水平,提升投标文件的编写技巧和方法,以达到迅速提高中标概率的目的,招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与中培国信教育咨询中心专家团队经过长期调研研发,决定开展本期线上(网络)课程。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。


培训安排

一、课程收益

1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;

2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投标策略与方法;

3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和处理要点;

4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;

5.提升质疑与投诉的胜诉率。


二、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。


三、课程时间

3天课程。


四、课程费用

培训费:1980元/人;统一开具增值税发票(专票/普票)邮寄。


五、授课专家

陈老师——政府采购与招投标实务专家、河南省综合评标库评标专家、采购评审专家;河南省政府采购协会、招标投标协会 副会长;河南省至诚招标采购服务有限公司董事长;招投标采购培训网特聘专家。从业36年,拥有16年招标、评标、投标一线经验,在政府采购项目营销、招评标、标书编制、投标实务等方面,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验,擅长帮助企业提升操作政府采购与招投标项目的能力。

阁老师——政府采购与招投标资深专家、多家上市公司招投标技术顾问、财政部政府采购评审专家、商务部机电产品国际招投标评标专家;民航局专业工程及货物评标专家、上海市建设工程评标专家;招投标采购培训网特聘专家。拥有供应商和评审专家的双重身份,善于从多重身份和视角解读政府采购与招投标项目,分析受众真正的培训需求,以拿下项目、中标为最终目标。


六、报名与联系方式

1.报名方式:填写报名回执表报名→汇款缴费→课程顾问发您课程邀请码→激活课程码在线学习→多次回看学习。

2,联系人:郭老师13366931607(同微信)   

电话咨询:010-52775026       报名邮箱:ztbpx888@126.com


七、课程大纲

一、招投标基础知识及法律法规解析

1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;

2.两套招投标法律法规体系及适用范围;

3.新招标投标法修改草案重点条文解析;

4.新政府采购法修改草案重点条文解析;

5.非招标采购方式;

6.电子招投标解析。

二、应标技巧及注意事项

1.高超寻标技巧:三次会议;

2.如何高效跟标;

3.解析招标文件。

三、投标文件编写策略与技巧

1.资格文件的编制;

2.商务文件编制的要领;

3.技术文件编制的要领;

4.投标报价五个因素;

成本--算法--目的--客户--对手

案例导入:与标书编制分析

5.投标文件编制注意的要点。

四、招标阶段的策略与技巧

(一)分析招标文件

1.招标文件的四大核心部分;

1)资格条件;     2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);

3)实质性条款;   4)评分标准。

工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件

2.分析资格条件;    3.分析评分标准;

4.竞争可能性分析; 5.总体分析结论。

(二)编制招标文件

1.编写技术指标的策略;

2.编写评分标准的策略与法律风险。

五、投标阶段的策略与技巧

(一)编写商务标

学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?

1.法定废标的若干情形;

1)《招标投标法》中的废标情形;

2)《政府采购法》中的废标情形。

2.约定废标的情形;

1)从评标标准中找到约定废标的情形;

2)形式审查、资格性审查、响应性审查。

3.容易忽视的细节错误分析;

4.编写评标索引表。

(二)编写技术标

1.专家是如何评阅标书的;

1)专家评标的时间长度;

2)多数投标文件的内容篇幅;

3)翻标书还是看标书?

4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;

5)客观分的评阅方式;

6)主观分的评阅方式。

2.优势竞争格局下的编写策略;

3.劣势竞争格局下的编写策略。

(三)投标报价策略

1.基于公司维度的报价策略;

2.基于项目维度的报价策略;

3.评分标准对投标报价的影响。

六、解析评标专家的评标过程

(一)评标委员会是如何组建的

1.《招标投标法》中的评标委员会组建;

2.《政府采购法》中的评标委员会组建。

(二)解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的;

2.专家评标的4步过程解析; 

3.评标过程中的法律问题;

4.专家评标时的2大顾虑;

5.评标专家的4种类型;

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

七、质疑与投诉的策略与技巧

1.澄清、质疑、异议的区别;

2.招标文件的质疑与异议;

3.开标过程的质疑与异议;

4.中标结果的质疑与异议;

5.质疑与异议的函件编写;

6.投诉的处理与行政决定书。